ビル管理受託営業〈正社員〉（ID：311252）｜50代・60代中心のお仕事情報サイト【シニア求人ナビ】

【仕事内容】
長く価値を生み出せる建物をつくり、守ることをミッションとしたビル管理事業の新規受託営業をご担当いただきます。
都心のオフィスビルを対象として、ご紹介・お問合せ頂いた顧客を中心に提案営業を行います。
単に見積提出や提案を行うにとどまらず、当社のビジネスモデルを踏まえた上での戦略的な“営業展開”や“顧客との信頼関係醸成”を進めていただき、事業成長を加速させるベースをつくる役割も期待しております。

■具体的には
オフィスビル、商業ビル、学校、賃貸マンション等の建物管理業務の提案営業です。
お問合せ・ご紹介をいただいたクライアントを訪問、建物の現場調査や図面等資料の閲覧を経て見積作成・提出し、建物管理契約の受託を目指します。
リプレイス（既存建物の受託切替）営業が中心です。
受託後は契約締結を経て、ビル管理部門と協力して現場の立ち上げを行っていきます。
既存顧客が新たに購入した物件や、お問合せ・ご紹介頂いたクライアント様への営業などインバウンド営業が中心ですが、会社全体の事業戦略を踏まえ、新規チャネルの開発に関する施策検討・実行を担って頂くことも期待しています。
現状、オーナーとの直接契約が7割強、残りはPM会社経由若しくは大手ビルメン会社から受託という構成で事業展開しています。

・積算、見積、提案書作成に関する業務
・新規受注物件の契約に関する業務
・オーナー、元請ビル管理会社・不動産会社等との技術的な打合せ
・管理事業所の事業計画（人員計画含む）の立案・実行
・事業戦略に基づいた新たな顧客チャネルの開拓に関する計画策定および実行
・クライアントニーズに合わせての、他部門が提供するサービス（中長期修繕計画、プロパティマネジメント等）の提案と協業

■働き方
※新規営業案件は、既存クライアントからの紹介、お問合せなどインバウンド営業が中心です。飛び込み営業やテレアポはありません。
※施工部門には、建築・設備・電気工事の技術者がおりますので技術サポートや相談を気軽に依頼することが可能です。
※担当エリアは東京23区、及び横浜市が中心です、移動は公共交通機関も利用。自動車免許がなくても大丈夫です。